Сейчас в Томске
Источник самой актуальной информации о медицине и фармации Tомской области
Версия для слабовидящих
...
...
...

Новости

26.01.2011

Введение ограничений на взаимодействие фармкомпаний и врачей повлияет на рынок труда

Грядущие изменения в законодательстве, ограничивающие взаимодействие фармкомпаний с врачами, окажут влияние на рынок труда в фармацевтическом секторе, особенно это почувствуют на себе профессионалы в области продаж и маркетинга, считает руководитель направления «Фармацевтика и медицинское оборудование» рекрутинговой компании Antal Russia Тимур Омельченко. По его словам, фармкомпании будут вынуждены сократить штат медицинских представителей, особенно, если ранее на их содержание выделялись большие бюджеты. «Придется избавиться от слабых и бесперспективных продавцов, которых пока компании вынуждены держать, пытаясь сохранить присутствие на той или иной территории, — говорит эксперт. — Особым спросом будут пользоваться опытные, компетентные, успешные продавцы уровня менеджеров по работе с ключевыми клиентами, способные перестроится на иную тактику продаж, находить неформальный подход к врачам. Компании начнут охоту на харизматичных людей, выполняющих планы продаж, завоевавших авторитет в среде медицинских работников и обладающих широким кругом знакомств. При этом действительно сильных профессионалов на рынке остается мало, хотя есть надежда, что усилившаяся конкуренция скажется на росте качества потенциальных кандидатов». По мнению Тимура Омельченко, работодатели будут пытаться замотивировать ценный персонал отдела продаж, повышая зарплаты, и при этом переманивать талантливых людей из конкурирующих компаний, предлагая зарплаты выше, чем в среднем по рынку. При этом уровень зарплат продажников постепенно вырастет по сектору, однако останется в коридоре зарплат в целом по рынку. Востребованные продавцы, скорее всего, захотят получать доход уровня менеджера по работе с ключевыми клиентами. Поскольку компаниям придется изменить тактику продвижения существующих продуктов и вывода на рынок новых, вызов будет брошен маркетологам, спрос на которых останется стабильно высоким. «Особенно будут востребованы такие компетенции менеджеров по продукту, как знание своей области, опыт продвижения определенной продукции, гибкость и творческий подход, способность работать в жестких рамках, умение эффективно взаимодействовать с лидерами мнений особенно в регионах, ведь придется находить новые пути продвижения, которые до этого оставались неизменными в течение многих лет», - отмечает эксперт. По его мнению, преимущество будет на стороне маркетологов, работающих в международных компаниях и имеющих возможность перенять опыт у западных коллег, которые уже работают в условиях законодательных ограничений. Компании, специализирующиеся на безрецептурных препаратах, смогут пополнить штат маркетологов за счет привлечения людей из сектора FMCG. «Фармацевтические компании будут усиливать PR отделы для более активного воздействия на медицинское сообщество. Будет активно развиваться электронный маркетинг, нацеленный не только на пациентов, но и на врачей, активно пользующихся современными технологиями, — говорит ведущий консультант департамента маркетингового рекрутмента Antal Russia Анна Виланская. — Фармкомпании, особенно специализирующиеся на оригинальных продуктах, будут развивать медицинское направление для более активной работы в области клинических исследований». Автор: Елена Григорьева.Источник: «Фармацевтический вестник».

Рекомендуем

09.12.2016

Вероника Скворцова: в России никогда не будут запрещены закупки импортного медоборудования, которое не производится в стране

Медицинские изделия зарубежного производства, которыми российские производители пока не могут обеспечить население, не вошли в перечень, ограничива...

Читать всю новость
09.12.2016

Минздрав: система лекарственного страхования россиян может заработать к 2019 году

Минздрав РФ разработал три сценария по лекарственному страхованию россиян, один из которых может быть внедрен через полтора-два года. Об этом сообщ...

Читать всю новость
08.12.2016

Достигнут наименьший в истории России уровень младенческой и материнской смертности

За 2015 - 2016 годы продолжительность жизни увеличилась на 1,2 года и впервые превысила 72 года. Об этом сказала министр здравоохранения РФ Вероник...

Читать всю новость

КОНТРОЛЬ И ПОМОЩЬ

Проверки работы лечебных учреждений региона осуществляют отдел по контролю качества медицинской помощи и отдел организации оказания медицинской помощи областного департамента здравоохранения. Как они проводятся, мы расспросили главного специалиста – главного терапевта облздрава Оксану Новикову. Все идет по плану – Оксана Михайловна, для начала расскажите, пожалуйста, в какой форме осуществляются плановые проверки. – Все проверки по экспертизе качества оказания медицинской помощи планируются в начале года...

- АПТЕЧКА В ДОРОГУ

- БЕЗОПАСНОЕ ЛЕТО