Источник самой актуальной информации о медицине и фармации Tомской области
Версия для слабовидящих
...
...
...

Новости

26.01.2011

Введение ограничений на взаимодействие фармкомпаний и врачей повлияет на рынок труда

Грядущие изменения в законодательстве, ограничивающие взаимодействие фармкомпаний с врачами, окажут влияние на рынок труда в фармацевтическом секторе, особенно это почувствуют на себе профессионалы в области продаж и маркетинга, считает руководитель направления «Фармацевтика и медицинское оборудование» рекрутинговой компании Antal Russia Тимур Омельченко. По его словам, фармкомпании будут вынуждены сократить штат медицинских представителей, особенно, если ранее на их содержание выделялись большие бюджеты. «Придется избавиться от слабых и бесперспективных продавцов, которых пока компании вынуждены держать, пытаясь сохранить присутствие на той или иной территории, — говорит эксперт. — Особым спросом будут пользоваться опытные, компетентные, успешные продавцы уровня менеджеров по работе с ключевыми клиентами, способные перестроится на иную тактику продаж, находить неформальный подход к врачам. Компании начнут охоту на харизматичных людей, выполняющих планы продаж, завоевавших авторитет в среде медицинских работников и обладающих широким кругом знакомств. При этом действительно сильных профессионалов на рынке остается мало, хотя есть надежда, что усилившаяся конкуренция скажется на росте качества потенциальных кандидатов». По мнению Тимура Омельченко, работодатели будут пытаться замотивировать ценный персонал отдела продаж, повышая зарплаты, и при этом переманивать талантливых людей из конкурирующих компаний, предлагая зарплаты выше, чем в среднем по рынку. При этом уровень зарплат продажников постепенно вырастет по сектору, однако останется в коридоре зарплат в целом по рынку. Востребованные продавцы, скорее всего, захотят получать доход уровня менеджера по работе с ключевыми клиентами. Поскольку компаниям придется изменить тактику продвижения существующих продуктов и вывода на рынок новых, вызов будет брошен маркетологам, спрос на которых останется стабильно высоким. «Особенно будут востребованы такие компетенции менеджеров по продукту, как знание своей области, опыт продвижения определенной продукции, гибкость и творческий подход, способность работать в жестких рамках, умение эффективно взаимодействовать с лидерами мнений особенно в регионах, ведь придется находить новые пути продвижения, которые до этого оставались неизменными в течение многих лет», - отмечает эксперт. По его мнению, преимущество будет на стороне маркетологов, работающих в международных компаниях и имеющих возможность перенять опыт у западных коллег, которые уже работают в условиях законодательных ограничений. Компании, специализирующиеся на безрецептурных препаратах, смогут пополнить штат маркетологов за счет привлечения людей из сектора FMCG. «Фармацевтические компании будут усиливать PR отделы для более активного воздействия на медицинское сообщество. Будет активно развиваться электронный маркетинг, нацеленный не только на пациентов, но и на врачей, активно пользующихся современными технологиями, — говорит ведущий консультант департамента маркетингового рекрутмента Antal Russia Анна Виланская. — Фармкомпании, особенно специализирующиеся на оригинальных продуктах, будут развивать медицинское направление для более активной работы в области клинических исследований». Автор: Елена Григорьева.Источник: «Фармацевтический вестник».

Рекомендуем

27.04.2017

ВОЗ намерена распространять опыт российского здравоохранения

Россия сможет добиться поставленной цели - на 30% сократить смертность от неинфекционных заболеваний к 2030 году. Уверенность в этом выразил директ...

Читать всю новость
27.04.2017

Более 500 александровцев прошли осмотр в «Плавучей поликлинике», почти столько же пролечились в стационарах Югры

Сегодня днем, 27 апреля, врио губернатора Томской области Сергей Жвачкин начал встречу с жителями Александровского района в муниципальном доме куль...

Читать всю новость
26.04.2017

Начались исследования анальгетика нового поколения

Томские ученые приступают к доклиническим исследованиям инновационного анальгетика. Разработчики планируют добиться высокой эффективности препарата...

Читать всю новость

КОНТРОЛЬ И ПОМОЩЬ

Проверки работы лечебных учреждений региона осуществляют отдел по контролю качества медицинской помощи и отдел организации оказания медицинской помощи областного департамента здравоохранения. Как они проводятся, мы расспросили главного специалиста – главного терапевта облздрава Оксану Новикову. Все идет по плану – Оксана Михайловна, для начала расскажите, пожалуйста, в какой форме осуществляются плановые проверки. – Все проверки по экспертизе качества оказания медицинской помощи планируются в начале года...

- АПТЕЧКА В ДОРОГУ

- БЕЗОПАСНОЕ ЛЕТО

Мне очень нравится ваша работа, самая достоверная информация: и адреса, и стоимость.